Si vous êtes dans le secteur de l’électricité, nous ne vous ferons pas l’offense de vous présenter ABB. Le géant de l’électricité et de la domotique vous a prouvé sa fiabilité depuis longtemps, et avec un stock solide son carnet de commandes ne désemplit pas.
Néanmoins, saviez-vous qu’en plus d’être distributeur, nous sommes partenaire de la marque ?
Notre partenariat, votre succès
La raison de cette association était pour nous évidente : De notre côté, le développement d’une offre KNX était inévitable puisque le protocole est particulièrement adapté pour les smart homes, en particulier dans les installations Lightning et CVC.
Les produits d’ABB concilient excellence technique et diversité des spécificités avancées. Nous avons donc été convaincus du potentiel de la marque à travers 3 gammes : KNX, Welcome et Free@home.
- Côté KNX, une gamme est notamment prévue pour l’hôtellerie quand une autre se compose de passerelles de communications pour d’autres types de protocoles, avec leurs données/commandes, y compris pour interpréter des données analogiques. Parmi bien d'autres options. Nous avons alors choisi ce qui convenait le mieux pour les installations domotiques haut-de-gamme.
- Welcome gère quant à elle l’accueil : ce sont des portiers qui s’adaptent à l’usage préféré par vos clients. Ceux de rues sont modulables, et diverses interfaces d’intérieur et une application mobile génèrent l’interaction même à distance.
- Free@home, logiciel user-friendly et intuitif d’ABB, prend en charge toute l’électronique pour configurer facilement la maison connectée.
Par ailleurs le rapport qualité/prix d’ABB est très convenable même sur le segment haut de gamme que nous avons sélectionné, et les produits sont facilement disponibles. Mais nous avons-nous aussi nos atouts.
Leurs produits et nos compétences
Là où nous nous démarquons des distributeurs classiques, c’est dans l’accompagnement. En effet, notre équipe technique a été spécifiquement formée par ABB pour assurer le support technique de la marque, sur tous les produits KNX et Welcome. En outre, l’équipe support de Prestige est pluridisciplinaire : domotique, électricité, chauffage …des compétences croisées utiles quand l’origine d’une panne n’est pas forcément facile à déterminer.
Bien sûr, le plus simple est de s’épargner ces difficultés en évaluant les besoins et paramètres à prendre en compte dans votre projet dès le départ. C’est un écueil qui peut parfois décourager certains à l’usage du KNX sur leurs chantiers : mauvais câblage, projet du client qui évolue, etc. Si besoin, nos technico-commerciaux vous accompagnent aussi la dans l’élaboration de vos besoins chantiers (pour bien répondre au cahier des charges, ou pour étendre une installation existante). L’avantage est qu’ils connaissent bien la gamme ABB pour déterminer s’il vous faut un switch, un combiswitch, ou autre pour gérer vos lumières et volets par exemple.
Vendre le projet KNX à un client, le souci d’une approche globale
Difficile de faire comprendre au client final l’intérêt du KNX dans son projet sans lui montrer l’expérience de luxe qui lui est offerte. C’est pourquoi au-delà des câblages et des modules invisibles dans son installation, il faut être en mesure de mettre en avant une offre de luxe globale. L’interface d’utilisation est en effet la cerise sur le gâteau qui pourrait déclencher la vente d’un projet aux personnes non initiées à l‘univers domotique.
Avec ces problématiques en tête, nous avons étendu notre offre électricité avec des interrupteurs ou interfaces utilisateurs élégantes issues de plusieurs marques. Compatible KNX, ils reflètent le caractère qualitatif et sur-mesure de votre installation, et plairont notamment aux architectes d’intérieur.
Nous vous proposons par exemple d’accompagner votre projet technique d’interrupteurs Black Nova, Tense ou encore Ekinex. Nous les avons choisi pour leur efficacité, parce qu’elles ont des produits design aux finitions de qualités, mais surtout car elles sont personnalisables : couleurs, gravures, matières, cadres, prises USB… Votre client a l’embarras du choix : le comble du luxe.
Si vous êtes intéressé par ces marques et que vous voulez plus d’infos ou de conseils, n’hésitez pas à nous contacter